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悅為電商創始人&董事長姚凌宇 :柔性供應鏈,品牌追趕超越的加速器

2019-07-02 14:37:11


從嚴選模式的發展趨勢來看,未來最值錢的可能不是運營,也不是具體某家店,而是在品牌背后供應鏈體系的建設。”

6月26日,由慧策(原旺店通)主辦的「盛勢 · 賦能」品牌升級發布會在杭州圓滿舉行。本次發布會圍繞“盛勢 · 賦能”的主題,在智能經濟的新風口下,宣布旺店通品牌升級為慧策,開啟智能化賽道;同時還邀請諸多業內專業人士,探索零售企業發展新航向,共話未來商業。

在發布會上,悅為電商創始人&董事長姚凌宇受邀出席,并發表了以《柔性供應鏈,品牌追趕超越的加速器》為主題的演講,分享了他以供應鏈為體系的經營經驗。

                                 

以下為姚凌宇的演講實錄:

我們在柔性供應鏈方面做了很深入的挖掘和探索,在做的時候一直在思考,我們技術團隊是做全部的東西還是只做供應鏈部分?
旺店通ERP旗艦版的發布解決了這個問題,我們可以基于這個平臺,對自己供應鏈的內容進行深度挖掘。今天,我便通過如何以供應鏈為體系這一玩法,與大家進行分享。
一、電商發展數據對比
據統計,我國電子商務的交易總額從08年到18年,已經翻了10倍;天貓的GMV在5年時間里也翻了將近10倍。這組數據說明,電子商務在中國處于快速發展階段,天貓平臺的發展速度超越了電子商務。這是目前的市場背景
同時,南極電商在阿里平臺的交易額,9年時間里的增長超過10倍,且每年還在以60%的速度保持增長。上市至今4年,市值已達200多億。為什么它發展速度如此之快?這正是今天我想通過我們的運營和收獲與大家進行深入解讀內容
二、南極人官方旗艦店的成長經驗
我們從12年開始接手南極人店鋪的運營,接手的第一年,它就成為當年天貓雙11訂單王。但是到13年數據下滑了,為什么?因為13年整個行業出現了激烈的競爭。12年的成功讓我們猛烈進貨,結果倉庫負債1億多。我想所有電商人都經歷過這個階段,就是當你做的好時供應不斷。
13年為轉折點,14年、15年,我們經歷了非常痛苦的階段,甚至14年的雙11倉庫被封,企業瀕臨結束。我們去融資、做新三板,希望通過另一種模式謀發展。到15年的時候我們開始清貨,并且深度思考以前犯的錯誤。總結得出,我們所犯的一個核心錯誤就是在成功的時候沒有開始新的布局。于是從15年開始,我們經營公司信用,并且策略和玩法改為柔性供應鏈。    柔性供應鏈的玩法是什么?簡單來說,有2種模式。一種是工廠只備我確定能賣掉的那部分貨,當我銷售到一定程度,通過算法得出數據后,進行補貨;另一種是工廠可以備好半成品,商家賣掉后,工廠連夜生產并發貨。因為柔性供應鏈,我們進入小單、多款、短周期的運營,也因此做到目前3.9億多的規模。
其實,現在電商并不難,只是不應再關注前端的運營而是將能力往上游釋放。實現能力往上游釋放的過程也不難,首先需要了解消費大數據,然后整合線上線下的數據,通過數據分析智能決策,提前判店鋪的運營行為。我們可以在三年內達到50億的規模,正是得利于柔性供應鏈的效果。
三、柔性供應鏈為什么會成為品牌加速器?
對于柔性供應鏈,我在此給大家做深入的解讀。
第一點,了解消費用戶偏好,指導生產。這其實是對于存量的分析。當顧客購入產品后,我們如何幫助他升級?根據反饋,我們如何提高產品的性價比?這些答案都可以通過消費者的數據反饋或售后反饋得出,從而幫助我們解決問題。根據消費者評價的好壞,有則改之無則加勉,以此提高對運營的關注度。
第二點,是柔性供應鏈的高周轉率。以南極人從線下瀕臨絕境況到現在百億規模,這里面柔性供應鏈所起到最重要的作用就是周轉率。現在和工廠談,已經不談毛利率、鋪貨等問題,而談資金投入的使用效率。高周轉率也就是效率的提升,可以工廠通過毛利率的降低、效率的提升,去提升利潤。
第三點,生產倉配的一體化。我們很多的生產,都是消費者下單后快速通過柔性生產發貨的。通過柔性供應鏈,根據銷售數據的同步反饋了解數據變化,可以實時掌握未來的發展的動向,避免倉庫積壓。
在此過程中,因為各家工廠使用的系統不同,導致數據難以打通,所以我們和旺店通做了一件事,那就是我們前端的訂單處理必須使用旺店通,工廠解決旺店通和倉庫之間數據通。
按理說各系統間都是有你無我的,但旺店通開放式心態順應了我們市場發展的趨勢。因此我們工廠的發貨能力和倉儲管理能力得到了提高,最終實現了我們之間的雙贏。
當我們通過這種模式構建了更大的市場體系后,各商家之間不再是信息孤島,真正實現數據共享。所以生產倉配一體化帶來的不僅僅是發貨能力的提高還有產能提升前端銷售的數字分析能力和風險控制能力變得更強。
第四點,是對上游制造廠商的賦能。其實,當類似這種工廠群建立后,就可以做出性價比更高的產品,提升行業競爭力。我認為,把商品做好、服務做好,顧客回頭率自然上升。天貓的發布會也在談店里的客群說到,因為客戶相信你的品質,相信產品的性價比,數據自然可觀。   我從2010年開始入局電商做線下傳統渠道。想當年淘品牌發展迅猛,到2012年線下傳統大品牌開始意識到電商力量大量品牌入駐天貓后,淘品牌市場份額就越來越低。而且,從網易嚴選開始,天貓、京東等平臺相繼開啟了“嚴選模式”,工廠開始和平臺直聯、和線下門店直聯。
從這里可以看出,未來可能不是運營最值錢,也不是某一家店最值錢,品牌的價值雖然永遠存在,但在品牌背后供應鏈體系的建設卻不可小覷

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