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干貨!商品庫存和周轉天數的控制方法

2019-02-27 15:37:03

不少商家以為,商品的庫存和周轉只和旺季銷售有關,和淡季銷售無關,于是他們在淡季時不關心商品庫存和周轉天數,只在其他方面想辦法提高銷售。然而,離開了對商品庫存和周轉天數的分析,商家就不能在真正意義上把握商品的進銷存情況,這就會影響到商家對商品銷售的分析和預測。
                                                                      

其實,商品庫存一般是動態量,除了那些死庫存商品的庫存不會變化外,隨著商品的進貨和銷售嗎,所有商品的庫存在一定時間里都會發生相應變化,因此,商家把握了商品庫存變化,也就把握了商品銷售。而商品的周轉天數是判斷商品動銷情況的指標,因此,商家對于周轉天數做出精確分析是很有必要的。


那么周轉天數如何計算呢?公式如下:

周轉天數=當前庫存數量/當前日平均銷售數量

從這個公式可以看出,不能簡單說周轉天數大就是滯銷,周轉天數小就是動銷,因為庫存的量在這里是一個決定因素。在銷售量不變的前提下,庫存大了,周轉天數會變大,同樣,庫存小了,周轉天數相應會變小。所以通常看商品周轉天數決定商品的動銷與否是不確定的,只有關心了商品的庫存后,才能得出正確的判斷。

那么,商家要如何通過庫存分析來指導銷售呢?

一,認真分析各種庫存,使庫存合理化。對庫存結構的分析是十分重要的一方面,它能讓商家清晰地認識到為什么有庫存沒銷售,為什么門店經常缺貨,因為在公司允許范圍內的庫存里有太多不合理庫存。因此,商家對庫存問題的分析一定要深入而細致,要分析到小分類,甚至具體到某一單品。

二,前后期的對比分析,淡旺二季的比較可以讓商家在選擇商品促銷時游刃有余。

三,對去年同期的分析,進行不同年份的同期比較,可以充分確定商家的判斷正確與否。

四,確定符合實際情況的庫存金額和周轉天數,商品的周轉天數受季節的影響應該有相應的變化。

                                                        








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